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晋江企业家大会召开,经济界人士谈产业、消费升级

04-26 19:58   记者刘倩 通讯员陈文经   | 来源: 泉州通客户端   | 阅读量:5309

昨日,2018年晋江市企业创新发展大会召开。作为“晋江企业家们的合作盛会”,往年的晋江企业大会主题大多围绕创新。今年是改革开放40周年,作为县域经济发展样板的晋江,在总结经验的基础上蓄力发展显得尤为重要。

晋江是走在中国制造最前沿的地方,有许多值得总结的成功经验,更需要持续不断的动能输入。本次大会以“跨越发展高质量 ‘晋江经验’新篇章”为主题,特别邀请到许久未在家乡作公开演讲的晋江优秀企业家代表丁世忠,以及被评为“2016年中国最佳创业投资机构”的IDG资本合伙人闫怡勝,分别从企业家和投资人的角度,畅谈晋江如何在总结过去的基础上创新发展。(泉州晚报记者刘倩 通讯员陈文经)

变革、创新、升级——安踏成功转型的三件“法宝”

□安踏集团董事局主席 丁世忠

安踏上市十年,晋江变化很大。丁世忠说,以前朋友来晋江,问市中心在哪里,他不知道怎么回答。现在晋江市中心的变化也印证了晋江企业的变化,晋江城市的变化。

许久未在家乡泉州的大型公开场合作主题发言的丁世忠,演讲一开始便说,回到家乡演讲比在其他地方压力更大、责任更重,一定要讲些实实在在的内容。

作为一家品牌市值超1200亿元、全球行业第三的综合性体育用品公司,安踏是如何实现跨越发展的?丁世忠从安踏自身变革、创新、升级三个发展阶段揭示了安踏的商业逻辑,和这十年来每一次都能踩准转型节点的秘密武器。

变革:

先是变革。丁世忠介绍,安踏已明确了“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略,一次实现对消费者的全覆盖。中国有13亿人口,消费者多元化,一个品牌无法满足所有消费者。丁世忠举了一个例子,“中国最高端的商场北京SKP(新光天地),一个单店一年能卖120个亿,你要不要进?”大众定位的安踏肯定无法进入,但安踏旗下迪桑特、斯潘迪、可隆三大高端品牌可以进。丁世忠透露,仅仅这三个品牌,一年能在北京新光天地卖出5000万元,相当于一个地级市的销量。这就是消费者全覆盖。

过去总把品牌力排在第一位,丁世忠说,现在商品力、品牌力、零售力都是核心竞争力。2007年上市以来,丁世忠一直在思考,上市公司跟非上市的区别是什么?他总结道,安踏从创业到今天,经历了四个发展阶段,依次是:创业、创品牌、零售转型、多品牌。他说,晋江一些企业之所以到今天都发展得很好,大多都是在这四个阶段抓住了机遇。第一、二阶段,很多人能做到,到第三个阶段,很多人做不到。安踏正是在2012年全国性行业库存危机来临时,进入了品牌零售阶段,强化以消费者为导向。

丁世忠进一步阐释道,从2000年安踏创品牌,到2012年全行业危机,销售模式其实没有变过,也就是品牌批发模式——塑造品牌,然后批发给经销商。一个模式用了十几年,一定会出现问题。经过战略思考,安踏进入零售转型阶段,从品牌批发到品牌零售。商品要卖给消费者才算完成销售。在这一次的转型过程中,安踏用了两年时间扭转负增长。

“我们很幸运,四个阶段都很好地把握了变革。”丁世忠说。

创新:

丁世忠所说的创新,包含了多个层面。在打造企业核心竞争力上,安踏在研发上的投入不断提高,从2007年上市时创新投入不到1%。,到现在研发投入占比5.7%,获得国家专利626项,外籍设计师超100人,供应商遍布全球。

他说,创新是整合全球创新能力,有效的创新跟无效的创新差别太大了。比如从生意的角度懂得消费者洞察的创新。丁世忠要求公司所有高管都要懂生意,他说,便宜的东西到处都是,一定要消费升级。康师傅为什么没有人吃,因为互联网时代选择太多了,它最大的失败就是没有进行消费升级。让消费者从买得起到想要买,注重提高商品价值和消费体验。他再次举例说明道,过去安踏鞋的价格天花板是499元,但是最近有一款篮球鞋,在美国卖166美金,在国内卖900块,消费者排队买。这就是为消费者创造价值,其核心是要有足够的创新能力,跟国际创新作对比。

再者,在专业化方面的创新。安踏自2009年开始赞助中国奥委会,已走过了8年奥运历程,赞助了26个国家,现在有能力满足中国所有专业队的需求。“专业化,不仅仅是有钱赞助,还要有能力让运动员穿上去比赛。”丁世忠说。

升级:

丁世忠首先强调了品牌和零售的升级。他说,一个品牌,能否与消费者产生共鸣和情感链接,让消费者从内心喜欢,就必须要有情感上的传播,核心是做消费者价值。转型升级是多维度的,渠道转型升级、高标大店涌现,转型要具备转型的能力和模式。

再者是管理模式的升级,包括智慧门店、人脸识别、线上线下融通等内容,用大数据、新技术、高平台管理。

再是组织人才和文化的升级,包括:国际人才的引进,安踏国际人才在高管中占比接近25%;领导力的培养,做榜样、带队伍、有格局、大胜仗;核心能力的培养,懂生意、高标准、敢创新、重协同;以及安踏的企业经营之道,以消费者为为导向,以市场地位为目标,以贡献者为榜样,以创新为生存之本。

“从中国制造到中国创造,从经济自信到品牌自信。安踏的使命是代表中国体育走向世界,赢得世界尊重。”丁世忠最后总结道。

抓住消费升级机遇 推动企业创新发展

IDG资本投资顾问有限公司合伙人 闫怡勝

闫怡勝透露,早在电商兴起之前,她就曾拜访过晋江的一些优秀企业,当下这个时间节点聊消费升级,并不是个伪命题。她从消费升级趋势、机会、案例三个部分为晋江企业打开消费升级的思路。

之所以现在谈消费升级,因为它已经成为一种实实在在的需求,成为企业发展的机会点。人均可支配收入提升,城镇化不断推进,中高收入人群成为消费主力。闫怡勝给出了一个预期:上层中产及富裕阶层正在扩大,目前这个群体的消费增长是17%,而普通中产的增长只有5%。未来五年里,中国社会81%消费增长将来自于上层中产及富裕阶层。与此同时,不可忽视的是中国年轻消费者正迅速成长,并引导未来潮流。

“中国将涌现一批世界级的消费类公司。”闫怡勝说。之所以有这样的预期,她指出了三方面的趋势:

一是电商增速放缓。电商红利减退,流量越来越贵,所以线上开始往线下走。创新在于,原来线上的技术可以跟线下相结合,线上线下优势结合,实现线下的数据化,将数据、消费行为、供应链、物流登打通,提升消费体验。她很看好一些智能化便利店。

二是价格驱动购买的时代已经结束。国民自信产生品牌自信,这也是晋江企业的重要机会点。只要与精神需求相吻合,新生代较上一代人会更愿意接受本土品牌。她预测,中国未来十年会产生新一波拥有多个品牌的、国际化的集团公司,价值可能超过百亿、千亿美金。未来二十年,中国新品牌会出现井喷,新品牌将全面替代现有品牌。

三是服务将超过产品,成为2015-2020年消费增长的主要动力。消费者从购买产品转向享受服务,会出现一批市值超百亿美金规模的消费升级驱动的新型服务公司。

闫怡勝还举了IDG三个成功的投资案例,其中就包括晋江人蔡崇达创立的男装设计师品牌Magmode。她透露,本次到访晋江进行公开演,也是在蔡崇达的推荐下。晋江优秀青年蔡崇达在人生的上半场,标签是媒体人、作家,下半场成为创业者。她认为,Magmode之所以会成功,最重要的是因为蔡崇达将编辑那一套方法论运用到服装上,去寻找他想要的设计师,打造独特的品牌故事和定位。

第二个案例,讲到江小白。闫怡勝介绍,江小白的创始人出自金六福,能够掌握市场变化。闫怡勝提到了做品牌的几步法PPBS,即对人的洞察,基于产品的研发,怎么做品牌,怎么做销售渠道。她说,在消费者洞察方面投入40%,研发投入30%,品牌投入20%,剩下10%的销售便水到渠成了。

江小白做的最重要的一件事,就是和年轻人一起玩,包括热门电视剧、动漫、艺术节、音乐节、街舞等各个方面植入,不断地与年轻人产生文化连接。

第三个案例,是一个韩国的眼镜品牌,叫做Gentle Monster 。这个人创始人让闫怡勝发现,新一代优秀的品牌创始人,对消费者都有一套系统的研究。消费者消费的不光是产品,还有新鲜感。她透露,这个品牌每到一个城市开店,设计师都按照当地城市的特质来布置门店,形成文化认同,每家门店都独一无二。于是,线下门店承担了营销的功能,不用再做广告。

最后,闫怡勝说,晋江是走在中国制造最前沿的地方,期待下一波品牌升级中,晋江能再产生一批能代表中国文化的、世界级的、伟大的企业。

【编辑:林燕婉】

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